home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 October - Disc 2 / Power Tools (Disc 2)(October 1993)(HP).iso / hotlines / csyhl / mmproup / mmproup.txt < prev    next >
Text File  |  1993-08-03  |  6KB  |  116 lines
  1. *** UPDATE *** UPDATE *** UPDATE *** UPDATE *** UPDATE *** UPDATE *** UPDATE
  2.  
  3.                    MM II / HP 3000 UPGRADE PROMOTION
  4.  
  5. Contains the following new information:
  6.  
  7. 1) IDENTIFIES PSO CONTACTS FOR PRE-SALES CONSULTING!
  8.     (including map with names, specialty, and geographic location)
  9. 2) NEW CUSTOMER TESTIMONIAL VIDEO PRODUCED RE:  MM II / HP 3000 UPGRADES
  10. 3) CUSTOMER AUDIO CONFERENCE ON AUGUST 11
  11. 4) POST-SALES CONSULTING ASSISTANCE FOR MM II UPGRADES
  12. 5) CLARIFICATION:  HP FINANCIALS (FA and FM) ALSO QUALIFY
  13.  
  14.  
  15. 1) PRE-SALES CONSULTING!  PSO RESOURCES IDENTIFIED
  16.  
  17. When specific pre-sales consulting could help you close an MM II upgrade
  18. order, call one of these PSO resources for assistance.  As part of the
  19. second half's MM II Upgrade Promotion, this help for your qualified
  20. prospects comes at HALF OF NORMAL FESS CHARGES (up to 16 hours).
  21.  
  22.            HP RESOURCE          TELNET            MM II/HP 3000 SPECIALTY
  23.  
  24.         Howard Ash              758-5954          Manufacturing
  25.         Wayne Bryant            542-1670          Manufacturing
  26.         Sandra Dobson           758-5329          Financial and MPE
  27.         Randall Etheridge       938-2246          MPE
  28.         Roger Farrar            699-4146          Financial
  29.         Bob Fontana             243-0422          Financial
  30.         Phil Garrison           329-4815          Manufacturing
  31.         Dave Giles              478-6267          Manufacturing
  32.         Bruce Hemminger         378-6261          MPE
  33.         Bernie Keating          671-2922          Manufacturing and MPE
  34.         Marty Klco              844-0766          Manufacturing
  35.         Mark Lilly              221-5116          MPE
  36.         John Malone             889-4486          Manufacturing
  37.         Clay Mills              938-2239          MPE
  38.         Skip Phair              694-3470          MPE
  39.         Steve Quinn             974-1787          Manufacturing
  40.         Mahesh Shah             221-5143          Manufacturing & Financial
  41.         Jim Smith               891-0400          Financial
  42.         Dan Stoffel             641-9555          Manufacturing
  43.                                                    (Process Industries)
  44.         Bob Zamora              758-5632          Manufacturing
  45.  
  46. These MM II Upgrade Program Team members will work with your accounts
  47. (remotely, unless a unique customer issue requires an on-site visit)
  48. using special migration toolsets or upgrade planning procedures, and can
  49. generate post-sales implementation plans.  Sales reps are asked to first
  50. complete a survey form providing consultants with customer information;
  51. call Kathy Pierson at TN 447-6427 for a copy of the form.
  52.  
  53. The Manufacturing consultant should generally take the lead role, unless
  54. the account has HP Financials only.  PSO selling time will be recorded
  55. in the "Hb" category on the consultants' WARs.
  56.  
  57. (The attached Graphics Gallery file, PSOMAP, plots consultants' geographic
  58.  locations).
  59.  
  60. Contact Carol Mrvosh (357-2480) for PSO program questions; Kathy Pierson
  61. at CSY (447-6427) for general MM II Promotion questions, and Walt Kerns
  62. at SWT (960-5686) for specific MM II product issues.
  63.  
  64.  
  65. 2) NEW CUSTOMER TESTIMONIAL VIDEO -- MM II UPGRADES
  66.  
  67. "Moving Up!" is a new videotape of HP MM II customers talking about
  68. their very  positive experiences with their companies' recent HP 3000
  69. system upgrades.  Order it via HPDESK from Carol Grant / HP0000.
  70. Videotape ID number is 90613T; cost is $4 each.  Please include your
  71. shipping address, location code, and account code information in the
  72. DESK message.
  73.  
  74. 3) CUSTOMER AUDIO CONFERENCE, AUGUST 11
  75.  
  76. The next CSY Audio Conference Seminar, entitled "How to Get the Most for
  77. your Upgrade Dollars" will air twice on Wednesday, August 11 (at 11 AM
  78. and 4 PM Eastern Time).  Information System managers can learn more
  79. about three key HP 3000 promotions for second half, including the MM II
  80. upgrade program, and hear other customers discussing their successful
  81. experiences.  To register for this free conference, have your customers
  82. call 1-800-945-4951 as early as possible before 8/11, to insure that
  83. program materials can be shipped to them in time.
  84.  
  85.  
  86. 4) POST-SALES CONSULTING ASSISTANCE FOR MM II UPGRADES
  87.  
  88. Up to 10% of your MM II customers' hardware upgrade dollars can be
  89. applied to post-sales consulting, training, or implementation assistance
  90. (in lieu of the 10% hardware discount).  Available funds for PSO
  91. participation therefore increase, of course, depending upon the size of
  92. the order.
  93.  
  94. The PSO MM II Program Team will scope post-sales service proposals to
  95. fit the available dollars.  If your customer needs additional
  96. assistance, the team can scope and sell an additional engagement.  (The
  97. 10% discount amount must cover travel costs, if applicable).  Attachment
  98. A's defining specific deliverables will be delivered with the hardware
  99. quotes.  The consulting orders will be booked at receipt of the hardware
  100. orders and invoiced at the shipment of the hardware.
  101.  
  102.  
  103. 5) REMEMBER -- HP FINANCIALS (FA and FM) ALSO QUALIFY
  104.  
  105. Although "Manufacturing Management II" sounds like purely manufacturing
  106. software, the HP MM II family also INCLUDES MANY FINANCIAL APPLICATIONS
  107. (Financial Systems Application Software and Financial Management
  108. Products in the HP 3000 Price Guide).
  109.  
  110. Hardware upgrades that take place within the same or lower software tier
  111. incur NO uplift charges, of course.  "FA to FA" or "FM to FM" software
  112. uplift charges that do apply are eligible for the promotions' usual 40%
  113. discount (through October 31).  FA to FM migrations -- where a clear
  114. change in product functionality is involved -- DO NOT QUALIFY for the
  115. standard promotion BUT if your customer is in this situation, call
  116. Yvonne Ross at SWT (960-5681) for possible special pricing assistance.